星原编程：教具进自有商城，随课订购过半

一盒没库存的教具，让星原编程在 2023 年秋天补了一个假期的件。群接龙统计错发了 47 单，客服和老师在假期里逐单补，团队这才承认：卖货和赛事不是课的附属品。

星原编程成立于 2017 年，做 6 到 15 岁的编程与科学课，图形化编程、Python、机器人和电子设计四条主线，6 个线下校区，线上小班覆盖三座城市。

2025 年在读付费学员 5,400 人，累计服务 2.3 万个家庭，年课 6,800 元、学期包 3,600 元、寒暑营 2,200 元。少儿编程国内渗透率只有约 2%，第二增长曲线藏在课时之外。

课讲完，钱只赚了一半

一个学员一年通常要买 2 到 3 套主控和传感器配件，遇到省级赛事还要加一套视觉小车。这类需求过去都落在微信群和表格里。

课时收入当场结算，教具和报名这两块钱却要等人工接龙、核表格、补件，一节课结束服务远没结束，非学科类市场从 2021 年的 1,923.5 亿元涨到 2023 年的 2,465.3 亿元。

《义务教育信息科技课程标准（2022 年版）》把信息科技设为独立课程之后，学校的设备与课程需求被带动起来，2024 年起星原开始接触进校合作与课后服务。

家长要的不是又一次团购接龙，而是上完这节课顺手把下周要用的套件订上、到期前收到提醒。这条需求过去被拆在群聊、表格和老师的手记里，走样得很厉害。

教具进自有商城

原来用的工具以虚拟商品为主，实物要么不支持库存与发货状态，要么只能挂外链跳走。自有商城把 42 个教具 SKU 立起来，规格、库存、发货与物流状态完整跑通。

课程加教具包用拼团和定金预售组合，补件与配件以兑换码走售后，随课订购教具的比例做到 63%，错发漏发从每季度几十单降到个位数。

主控板、传感器、结构件各有各的补货周期，商城把库存水位和课程进度摆在一起，报名期前按预测先向供应商锁量，临时缺货的窘迫少了很多。

少儿编程这门生意，交付的一半在课堂里，另一半在快递单和报名表上。

赛事报名一条链路

报名要收学员学籍信息、监护人同意书、作品视频和指导老师信息，原来散在表单、群聊和网盘里，一次省级赛事名单来回核对用了 22 天，差点错过提交窗口。

商城同时把赛事报名做成一个虚拟商品，下单即收集报名字段，作品提交走训练营作业，成绩进考试记录，证书自动发放，赛前集训、作品点评、成绩与证书不再各建各的表。

整套核对周期从 22 天压到 11 天，2025 年秋季两个赛事都提前完成提交，教务从被动救火里腾出了手。

监护人同意书这类必须留存的字段，下单时一并收齐，作品视频直接挂在该场赛事的记录下，省掉了原来在网盘和表单之间反复搬运的活。

作品圈子与家长端

圈子按机器人、Python、电子设计分组，学员上传作品视频，老师在同一入口点评，作品从一次性作业变成可以沉淀的内容。

老师在同一入口点评完，家长在家长端就能看到孩子的作品和被指出的那一处问题，一次交付不用再分三个工具反复解释。

家长端看课表、消课、作业与赛事通知，替代了原来的三个渠道，约课与请假的通知触达收在一个入口，班主任重复解释的工单明显减少。

• 作品：分散网盘，收成圈子分组带点评。
• 通知：三个渠道，并成一个家长端入口。
• 成绩：手工建表，改成考试记录自动发证书。

进校要的东西

学校和教育系统的采购要求机构有自有平台和可核验的运营资质，要导出学员学习档案、课时和成绩记录，前端界面也要能按学校要求调。

《校外培训管理条例（征求意见稿）》对线上审批和预收费监管的要求，指向同一件事：机构得对自己的课程和资金流向负责。星原在资质公示与内容合规前提下运营。

非学科类项目先经行业主管部门审核，预收费纳入监管账户，2025 年秋季在 2 所学校试点课后服务，覆盖约 900 名学生，档案直接从自有后台导出。

可核验的运营资质和学习档案能从自有后台直接导出，学校不用再要求机构去第三方店铺逐项申请开放，进校谈判时手里有了一份能对账的东西。

库存这个坑

教具是实物，实物就有库存这个坑。42 个 SKU 里有主控、传感器、结构件和视觉小车，补货周期不一样，寒暑假报名期一天要核三百多条记录，规格弄错就得重发。

商城把库存和发货状态跟课程订单绑在一起，随课订购先按预付人数向供应商下单，压货风险比群接龙时代小了很多。

赛事前的视觉小车是集中峰值，平时走的是随课补件，两种节奏差得很远，靠一张静态表格根本排不出采购和发货的先后。

硬件毛利撑住了整体现金流，续费不再单独承担增长压力；往后把教具实测做成自有直播讲装配，回放沉淀成使用课，库存这个坑才填得平。

到 2026 年上半年，赛事报名与教具补件都只走自有商城一条链路，寒暑假高峰期的补发单量比接龙时代少了一个数量级。