我们经常遇到这样的情况：很多人想要开一门课来卖，但是最终却没有销量，或者学员报名了又觉得没有价值。其实这往往是因为他们对课程的选择不够用心。今天我们就来聊一聊，选课时为什么要考虑用户的实际需求。

用户需求是指我们要清楚自己卖的是谁。如果你是教小孩学画画的老师，那你的目标客户就是家长或小学生。如果你是教写作的老师，那你面对的可能是学生或者是想要提升自己写作能力的年轻人。

很多人在开发课程的时候，并不怎么了解自己的顾客是什么样的人。他们可能觉得自己有经验，就以为别人都会买账。其实这不太对。每个人的需求都不一样。比如有人想找轻松的学习方式，有人希望学到干货知识，还有人想要快速获得一个证书或者技能。

所以在挑选课程内容时，我们必须想清楚，这个课程是针对什么样的人的？这些人最关心什么？有没有什么痛点？

比如，如果你的课程是讲摄影技巧，那么你就要知道，学习摄影的人大多数是想要通过照片表达自己的想法，或者是希望拍出好看的照片来分享到社交媒体。所以，你不仅要教他们如何调光圈、快门，还要告诉他们怎样去观察和拍摄更有意义的画面。

另外，还要考虑到这些人的习惯。有的人喜欢看视频课程，有的人则更喜欢看文字材料。还有的人需要反复学习，不能一次学完。所以在搭建平台时，要确保你的系统支持这些不同的学习方式。

用户需求不仅是关于课程内容本身，还包括他们为什么需要这个课程。是不是为了找工作？是为了升职？还是只是为了学习一些新技能？

在以前，很多人对“知识付费”这个词不了解，总觉得它很贵。但现在随着越来越多优秀的人分享他们的经验和技巧，人们开始慢慢接受这种模式。特别是年轻人和职场人士越来越愿意为自己成长花时间和金钱。这是知识付费市场快速发展的一个重要原因。

所以，在选择课程时，你要问自己几个问题：我要解决哪些人的问题？他们的最大痛点是什么？我有什么东西能帮到他们？

如果这些问题你能回答好，那你选出来的课程一定会有更多的用户买。而且，还能吸引那些真正需要这门课的人。这样一来，你不仅能提高销量，还能建立起一个稳定的客户群体。

选课不简单，但只要围绕用户的需求去思考和选择，你就已经走在了正确的道路上。记住，用户永远是第一位。如果你忽略他们，课程再好也可能会被忽视。